Đề cương đề tài chuyên đề: Hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

 Tên chuyên đề: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH TRUNG HUY

  • GVHD : Ths. Nguyễn Tấn Phong
  • SVTH : Lê Thị Ngọc Mai – 38CQT_1

1.  Lý do chọn chuyên đề hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối

Theo các chuyên gia nhận định, vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển thị trường đồ gia dụng phân khúc trung – cao cấp không chỉ tại Việt Nam mà còn ở các nước Châu Á. Dân số trẻ, thu nhập bình quân đầu người có xu hướng gia tăng và chính sách cởi mở của Chính phủ là những yếu tố mà các nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài đánh giá cao về Việt Nam khi lựa chọn đầu tư vào ngành bán lẻ. Trên một thị trường nhỏ hơn là hàng gia dụng, đây vẫn là những yếu tố tạo nên sức hấp dẫn thu hút sự đổ bộ của các ông lớn nước ngoài cũng như sự gia nhập của các thương hiệu Việt. Cùng với sức hấp dẫn về thị trường tiêu thụ là sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của người dân. Tại các thành phố lớn, người tiêu dùng luôn ưa chuộng những sản phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng cao và an toàn với sức khỏe. Ở vùng nông thôn, xu hướng tiêu dùng hàng gia dụng từ trước đến nay vẫn tập trung vào các sản phẩm giá thành rẻ, bền nhưng chưa để ý đến tính an toàn khi sử dụng. Tuy nhiên, do thu nhập đang dần được cải thiện, bộ phận dân cư này cũng ngày một thay đổi và tiệm cận với xu hướng tại thành phố. Những yếu tố này đã tạo nên một thị trường hàng tiêu dùng gia dụng tại Việt Nam khá sôi động. Nếu như trước đây, sản phẩm gia dụng, đồ dùng nhà bếp của người dân Việt Nam thường xuất phát từ hàng trôi nổi hay các cơ sở sản xuất thủ công thì đến nay, thị trường đã xuất hiện nhiều thương hiệu trong nước và nước ngoài, đa dạng chủng loại, chất lượng và mức giá khác nhau.

Chính vì thế, để tồn tại và phát triển thì bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải xây dựng được một chiến lược phân phối phù hợp. Nhận thấy được tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối thì trong thời gian vừa qua công ty Trung Huy đã quan tâm nhiều đến hoạt động quản trị kênh phân phối; tuy nhiên, khi thực hiện thì đã bộc lộ những nhược điểm nhất định. Chính vì thế, chuyên đề “Giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH Trung Huy” được thực hiện.

2.    Mục đích nghiên cứu của chuyên đề hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối

  • Tìm hiểu thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty;
  • Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối của công ty TNHH Trung

3.    Đối tượng nghiên cứu: Hệ thống kênh phân phối và chính sách bán hàng .

  1. Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH Trung Huy trong giai đoạn 2016 – 2017

5.    Phương pháp nghiên cứu hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối

Đây là nghiên cứu ứng dụng nên chuyên đề tốt nghiệp sẽ sử dụng các phương pháp nghiên cứu như :

  • Phương pháp suy diễn: Là phương pháp sử dụng lý thuyết khoa học về quản trị kênh phân phối để phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối tại công ty TNHH Trung
  • Phương pháp định lượng: Là phương pháp sử dụng dữ liệu để đánh giá hiệu quả hoạt động hệ thống phân phối tại công
    • Nghiên cứu tại bàn: Là việc thu thập các dữ liệu thứ cấp liên quan doanh số bán hàng và chính sách bán hàng nhằm mục đích nghiên cứu.
    • Nghiên cứu thống kê: Là việc sử dụng các dữ liệu được thu thập để phân tích hoạt động quản trị hệ thống kênh phân phối.
  1. Kết cấu chuyên đề: Cơ cấu chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 chương:

    • Chương 1: Cơ sở luận. Chương này nhằm trình bày những vấn đề cơ bản về quản trị kênh phân phối, như: khái niệm, cấu trúc kênh phân phối, các trung gian trong kênh phân phối, cơ sở lựa chọn kênh phân phối và những quyết định về quản trị kênh phân phối. Đây sẽ là nền tảng cơ sở luận của chuyên đề tốt nghiệp.
    • Chương 2: Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH Trung Huy. Chương này nhằm giới thiệu tổng quan về thực trạng hoạt động của công ty nói chung và thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối nói riêng. Từ đó, đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của hoạt động quản trị kênh phân phối.
    • Chương 3: Giải pháp và kiến nghị. Chương này nhằm trình bày các giải pháp nhằm trả lời câu hỏi nghiên cứu của chuyên đề.

7.   Danh mục tài liệu tham khảo

  • Đinh Tiến Minh (Chủ biên), Marketing căn bản, NXB lao động, 2014;
  • Tài liệu của công ty TNHH Trung

8.   Nội dung chi tiết hoàn thiện hệ thống quản trị kênh phân phối

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

  • 1.1.      Tầm quan trọng của phân phối trong Marketing
  • 1.1.1.   Khái niệm về phân phối
  • 1.1.2.   Tầm quan trọng của phân phối trong Marketing mix
  • 1.2.      Kênh phân phối
  • 1.2.1.   Khái niệm về kênh phân phối
  • 1.2.2.   Cấu trúc kênh phân phối
  • 1.2.2.1.  Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng
  •  1.2.2.2. Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp
  • 1.2.2.3.  Kênh phân phối đa kênh
  • 1.2.3.   Các trung gian trong kênh phân phối
  • 1.2.3.1. Tầm quan trọng của trung gian phân phối
  • 1.2.3.2. Các trung gian kênh phân phối
  • 1.2.4.   Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối
  • 1.3. Lựa chọn kênh phân phối
  • 1.3.1.   Các căn cứ để lựa chọn
  • 1.3.1.1.  Căn cứ vào mục tiêu phân phối
  • 1.3.1.2.  Căn cứ vào đặc điểm của thị trường
  • 1.3.1.3. Căn cứ vào sản phẩm
  • 1.3.1.4.Căn cứ vào đặc điểm của trung gian
  • 1.3.1.5. Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp
  • 1.3.1.6. Căn cứ vào đặc điểm của môi trường
  • 1.3.2.   Các chiến lược phân phối
  • 1.4.      Những quyết định về quản trị kênh phân phối
  • 1.4.1.   Tuyển chọn các thành viên của kênh
  • 1.4.2.   Khuyến khích các thành viên hoạt động
  • 1.4.3.   Đánh giá các thành viên
  • 1.5.      Một số hoạt động phân phối sản phẩm vật chất
  • 1.5.1.   Xử lý đơn hàng
  • 1.5.2.   Lưu kho
  • 1.5.3.   Xác định lượng hàng tồn kho
  • 1.5.4.   Chọn phương tiện vận chuyển
  • Tóm tắt nội dung chương 1

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG HUY

  • 2.1.  Tổng quan về công ty TNHH Trung Huy
  • 2.1.1.   Giới thiệu sơ lược về công ty
  • 2.1.2.   Danh mục sản phẩm
  • 2.1.3.   Cơ cấu và bộ máy quản lý của công ty
  • 2.1.3.1.   Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
  • 2.1.3.2.    Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
  • 2.1.4.   Tình hình kinh doanh của công ty
  • 2.2.   Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH Trung Huy
  • 2.2.1.   Cấu trúc kênh phân phối
  • 2.2.1.1.  Kênh trực tiếp
  • 2.2.1.2.  Kênh gián tiếp
  • 2.2.2.   Chính sách bán hàng
  • 2.2.3.   Công tác quản lý kênh phân phối và chính sách đãi ngộ tài chính
  • 2.2.3.1.  Công tác quản lý kênh phân phối
  • 2.2.3.2. Chính sách đãi ngộ tài chính
  • 2.3.      Đánh giá hiệu quả quản trị kênh phân phối Tóm tắt nội dung chương 2

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ

  • 3.1.      Mục tiêu hoạt động của công ty
  • 3.1.1.   Mục tiêu chung của công ty
  • 3.1.2.   Mục tiêu Marketing
  • 3.2.      Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối
  • 3.3.      Kiến nghị
  • Tóm tắt nội dung chương 3

LƯU Ý: Nhiều bạn sinh viên quá bận rộn nên không có thời gian viết bài, hiện nay minh có nhận dịch vụ viết thuê BÁO CÁO thực tập bạn nào có nhu cầu nhắn cho mình để tâm sự nha

SDT/ZALO: 0973.287.249

 

Trả lời